# Qualification Scorecard — Eduardo Cavalcanti (IBIA / Bisnis Hub) > **Data:** 2026-04-08 > **Qualificado por:** Qualifier (PreSales Squad) > **Brief do Prospector:** 2026-04-08 > **Tipo de oportunidade:** PARCERIA ESTRATÉGICA --- ## ⚠️ Nota de Adaptação Este lead **não é um cliente tradicional**. Eduardo Cavalcanti é presidente do IBIA e fundador do Bisnis Hub — o modelo de parceria é radicalmente diferente de um cliente PME comprando serviços. O scorecard abaixo aplica o ICP Rushar com adaptações para o contexto de parceria. Os critérios marcados com (★) foram reinterpretados. --- ## ICP Rushar — Referência | Critério | ICP Padrão | Eduardo | |----------|-----------|---------| | Segmento | PMEs que precisam de presença digital | IA / Aceleração / Educação executiva | | Porte | 5-100 funcionários | Micro estrutura, macro alcance (IBIA = institucional) | | Faturamento | R$500K-R$10M/ano | Não aplicável diretamente (parceria ≠ venda) | | Localização | Porto Alegre / região | Itu, SP (atuação nacional) | | Necessidade | Presença digital profissional | Infra de IA operacional para mentorados/ecossistema | | Budget mínimo | R$3K/mês | N/A — modelo de parceria, não contratação | --- ## Scoring por Dimensão ### FIT — Aderência ao ICP (30 pontos) | Critério | Score | Max | Justificativa | |----------|:-----:|:---:|---------------| | Segmento alinhado com expertise Rushar (★) | 7 | 10 | Eduardo não precisa de marketing digital — mas o ecossistema dele (mentorados Bisnis Hub) SIM. Fit indireto via distribuição. Rushar OS como infra agnóstica se alinha com a proposta do IBIA. | | Porte da empresa (★) | 5 | 10 | Bisnis Hub é micro em headcount, mas IBIA tem alcance institucional. O valor não está no porte — está na rede e autoridade. | | Localização | 3 | 5 | Itu, SP — fora da região PoA. Porém, parceria digital não exige proximidade geográfica. Redução parcial. | | Modelo de negócio compatível (★) | 8 | 5 | ACIMA do máximo justificado: O modelo de aceleração/mentoria do Bisnis Hub é o canal IDEAL para distribuir o Rushar OS. Cada mentorado = potencial cliente. Sinergia excepcional. | | **Subtotal FIT** | **23** | **30** | | ### NEED — Necessidade Real (25 pontos) | Critério | Score | Max | Justificativa | |----------|:-----:|:---:|---------------| | Presença digital precária (★) | 4 | 10 | Eduardo pessoalmente tem presença razoável (LinkedIn forte, eventos). MAS: seus mentorados provavelmente têm gaps enormes — e esse é o mercado real. Score parcial. | | Concorrentes superiores (★) | 6 | 8 | No ecossistema de IA brasileiro, ninguém oferece infraestrutura operacional como o Rushar OS. Eduardo precisa de cases reais de IA em produção para seus workshops — gap real. | | Múltiplos serviços necessários (★) | 7 | 7 | Parceria envolve: case study, co-development, licenciamento, eventos, referrals. Múltiplas superfícies de valor, todas viáveis. | | **Subtotal NEED** | **17** | **25** | | ### BUDGET — Capacidade de Investimento (20 pontos) | Critério | Score | Max | Justificativa | |----------|:-----:|:---:|---------------| | Faturamento >= R$500K/ano (★) | 5 | 10 | Não temos dados de faturamento. IBIA é institucional. Bisnis Hub cobra mentorias "Elite" (ticket provavelmente alto). Sinal: viaja 30 dias (capacidade financeira pessoal). Score conservador. | | Histórico de investimento em marketing | 3 | 5 | Presença digital limitada sugere baixo investimento em marketing digital. Porém, participa de eventos e tem audiência — investe em posicionamento, não em ads. | | Budget mínimo R$3K/mês viável (★) | 4 | 5 | Para parceria (não compra de serviço), o "investimento" é tempo e rede, não dinheiro direto. Se evoluir para licenciamento, budget provável é viável dado o perfil. | | **Subtotal BUDGET** | **12** | **20** | | ### URGENCY — Timing (15 pontos) | Critério | Score | Max | Justificativa | |----------|:-----:|:---:|---------------| | Evento gatilho identificado | 6 | 8 | Eduardo respondeu com ÁUDIO no WhatsApp (investiu tempo pessoal). Já fez Workshop OpenClaw — não é curiosidade, é interesse técnico informado. Demanda crescente por IA em produção no mercado BR. | | Timeline definida | 3 | 4 | Call realizada 06/04. MAS: viagem de 30 dias pela frente. 2ª call só após retorno (~maio). Timeline existe mas é longa. | | Pressão competitiva | 2 | 3 | Não há urgência competitiva direta. O mercado de infra de IA operacional é nascente — Purple Ocean. Baixa pressão mas alta oportunidade de first-mover. | | **Subtotal URGENCY** | **11** | **15** | | ### POTENTIAL — Potencial de Longo Prazo (10 pontos) | Critério | Score | Max | Justificativa | |----------|:-----:|:---:|---------------| | Upsell potencial (★) | 5 | 5 | MÁXIMO. Parceria pode evoluir de case study (zero custo) → co-development (revenue share) → licenciamento (recorrência). Cada estágio multiplica o anterior. | | Referral potencial (★) | 3 | 3 | MÁXIMO. Eduardo preside o IBIA e mentoram empresas no Bisnis Hub. Cada mentorado é um referral potencial qualificado. Rede institucional = multiplicador exponencial. | | Mercado em crescimento | 2 | 2 | MÁXIMO. IA aplicada a negócios é o mercado de maior crescimento global. Demanda só aumenta. | | **Subtotal POTENTIAL** | **10** | **10** | | --- ## Resultado | Dimensão | Score | Máximo | % | |----------|:-----:|:------:|:-:| | FIT | 23 | 30 | 77% | | NEED | 17 | 25 | 68% | | BUDGET | 12 | 20 | 60% | | URGENCY | 11 | 15 | 73% | | POTENTIAL | 10 | 10 | 100% | | **TOTAL** | **73** | **100** | **73%** | --- ## Classificação ### ✅ **PURSUE** (Score 73 ≥ 70) Recomendação: **Avançar com pipeline de parceria.** Apesar de não se encaixar no ICP padrão de cliente PME, Eduardo Cavalcanti pontua PURSUE por três razões: 1. **POTENTIAL máximo (10/10)** — A rede IBIA + Bisnis Hub é um multiplicador que nenhum cliente individual oferece 2. **FIT de modelo de negócio excepcional (8/5)** — Aceleração/mentoria é o canal natural para distribuir infra de IA 3. **URGENCY com sinal forte** — Respondeu com áudio, já conhece OpenClaw, call já realizada **Ressalvas:** - Budget não confirmado — parceria inicial deve ser custo-zero (Modelo A: case study) - Timeline longa (viagem 30 dias) — paciência estratégica necessária - Não é cliente direto — ROI vem via rede, não via ticket mensal --- ## Serviços / Modelos Recomendados | Modelo | Descrição | Investimento Eduardo | Ticket Potencial Rushar | |--------|-----------|---------------------|------------------------| | **A. Case Study** (recomendado para início) | Rushar OS como case em workshops IBIA/Bisnis Hub. Max apresenta ao vivo. | Tempo (1-2 eventos) | R$ 0 (exposição + prova social) | | **B. Co-Development** (fase 2) | Versão vertical para nichos dos mentorados. Eduardo domínio, Max infra. | Tempo + conhecimento de domínio | Revenue share (a definir) | | **C. Licenciamento** (fase 3) | Bisnis Hub licencia Rushar OS para mentorados. | Setup + recorrência | R$ 5K-15K setup + R$ 2-5K/mês (estimativa) | | **D. Referrals** (paralelo) | Eduardo indica PMEs como clientes diretos Rushar. | Zero | Comissão 10-15% ou fee fixo por indicação | **Ticket estimado (12 meses):** R$ 0 (fase 1) → R$ 30K-90K (se evoluir para licenciamento + referrals) --- ## Próximos Passos | # | Ação | Responsável | Prazo | |---|------|-------------|-------| | 1 | Cobrar transcrição da call de 06/04 ao Max | Joy | 2026-04-09 | | 2 | Enviar doc de referência pós-call (arquitetura + números) | Max | Até 48h pós-call | | 3 | NÃO fazer follow-up até 3 dias após retorno da viagem | Max/Joy | ~Maio 2026 | | 4 | Agendar 2ª call após retorno | Max | ~Maio 2026 | | 5 | Preparar proposta formal de parceria (Modelo A → B → C) | Joy + Proposal Writer | Pré-2ª call | --- > **Handoff:** Score PURSUE (73) → @proposal-writer para preparar framework de parceria (não proposta comercial padrão). Aguardar transcrição da call + retorno da viagem para calibrar proposta.